ブランディング

ブランディングがあれば、他社との差別化になり選ばれる仕組み作りが構築できます。
ブランディングができていないと、どんなに良いサービスや商品でも売れません。

例えば、同じ商品やサービスでも、1万円払う価値があると感じるものと、こんなものに1万円は高いと感じることがあります。
この差は何でしょうか？
どうしたら「価値がある」と感じてもらえるのでしょうか？

そこで、ブランディングが必要となります。

ブランディングができていない未来

ブランディングとは、簡単にいうと「ブランド」を形作るための活動を指します。

このブランディングができていないと、どうなるのでしょうか？
同業他社との「価格競争」に巻き込まれ、サービス競争になり、自社コストが増え、利益率が低下し、コスト削減のためPRができなくなりシェアが低下します。そして、また価格を下げなければならない。この悪循環が繰り返されます。

ブランディングの種類と効果

会社をブランディング

企業そのもののイメージを向上させ、会社の信頼に繋がるブランディングです。
（ホームページやロゴ、パンフレット、資本金など）

●価格競争を回避できる
ブランディングによって競合企業との差別化ができていない場合、集客するために簡単な方法として価格を下げることがあります。何かに特化し付加価値を高めるブランディングがあれば、価値競争から脱却し企業の利益を高めることができます。

商品をブランディング

魅力的な商品にするためのブランディングです。
（価格やパッケージ、デザイン、希少性など）

●利益率の高い価格で売る
買う人が多い価格（相場価格）に設定するのではなく、利益率を算出し適正価格に設定することが重要です。
大切なことは、売り上げではなく「利益を一番残すこと」です。

マーケティングをブランディング

商品をどうやって広めるかのブランディングです。
（ターゲットや口コミ、SNS、ストーリーなど）

●付加価値をつける
売りたい価格で売るために、付加価値を伝えたり体験をさせることで商品価値を高めます。

付加価値とは
・「空間付加価値」　例）店内の雰囲気やゆったりできる空間を提供する。
・「商品付加価値」　例）厳選材料にこだわる。
・「サービス付加価値」　例）体験させる、気分良くさせたり、楽しませるなど。
空間付加価値、商品付加価値にはお金がかかりますが、「サービス付加価値」は、お金をかけずに手軽に始められ効果的です。
広告や宣伝にお金をかけなくてもお客様が商品やサービスを購入してもらうために必要な事です。